前两天，小编的一个客户问我：为什么我们和其他的雨花台代理记账公司价格之间相差那么大?我一时语塞答不上来，因为我不想在客户面前去贬低任何一个同行，我说大家的定价不同很正常，服务对象和服务内容也会有所不同，那也可以直接导致雨花台代理记账价格有差别。他让我降价，说很喜欢我们公司的服务项目，但不喜欢我们公司的代理记账价格。我考虑了一下，默默地走进了老板的办公室。

　　以前，财税行业的竞争真的不大，因为各大财税公司的服务费是同在一条水平线上，因为在2014年之前，雨花台的财税公司只有21家，我们是其中的一家。可是随着 “大众创业、万众创新“ 的良好发展时机，很多以互联网营销、电话营销为主的企业进入市场，看中了财税代理行业的大市场，好前景。忽然之间，雨花台的财税公司遍地开花。

　　2015-2019年，雨花台开业的财税公司多达160家。

　　以下数据告诉您，请不要觉得小编在说假话哦。

 

　　(2015-2019年，雨花台开业的财税公司多达164家)

　　其实创立财税公司的门槛真的很低。低到什么程度呢?如果我告诉你这些从业者在财税行业的平均在职时间只有1.5年，行业繁殖全部是会计从一家代账公司出走另雨花台头，你信不信?因为专业要求低，凡是有雨花台，有关系，任何人做一年就能完全掌握这个行业规律，就可以成立一家雨花台代理记账公司。这些记账公司，大部分都是两三个人会计共同经营。没有特定的外勤、从办证到做账都是一个会计完成。除了销售最多也不过5-6个人。

　　财税公司越开越多，市场已经达到饱和的状态，当客户的选择性很大的时候，没有优势的小公司如果要维持下去，那降低雨花台代理记账价格便是唯一的选择。所以霎时间，各种商家打出各种广告 “0元注册公司、雨花台代理记账99元起、雨花台免费赠送两个月的记账服务”，先以低价免费吸引客户雨花台，这仅仅是一个套路，我想许多人是深受同感的。

　　什么套路呢?了解一下，低价代账公司一方面宣称99元就可以为企业代理记账，一方面又需要聘请高水平的会计，长此以往这种公司势必会入不敷出，无法经营。当然，除非一位会计可以处理几百甚至上千家企业，可很明显这是无法做到的。所以，要么其他的服务项目有隐形消费，要么就是聘请实习生做账。一般这种公司，账目不规范、和客户沟通迟缓、服务态度不好。客户的账务是他们最不重视的，如果你也不重视，你心甘情愿地被套路，我也不多说。

　　到目前为止，雨花台代理记账价格还在往下降，为了抢夺客户雨花台，所有的公司在雨花台代理记账价格上不停地做出调整。我们也紧跟潮流，做了代理记账一年赠送免费注册公司的服务，这是公司最大的让步。

 

　　财税行业的服务质量取决于价格，如果您只关心雨花台代理记账价格，那么对高质量服务就不要抱有期待。

　　一直以来，小编和部门的同事经常会遇到这种客户：报价后直接不回复信息的，还有些是听完价格后，连服务项目都没了解清楚，二话不说就把微信删了的。一开始，我们觉得很惋惜，但是理解这种行为，刚刚创业都想把钱用在刀刃上，能省一些是一些。自然和我们也不用多说什么。

　　低价格真的能吸引客户，毕竟有些客户看中的就是价格，谁的价格低我就找谁做。但我希望所有的老板们，当您要注册公司时，是不是要货比三家再做决定，把自己公司的财务命脉交出去是一件大事，希望您在考虑价格的同时，也要考虑一下这家代理公司规模怎么样，会计人员是否专业，提供的服务是否能够满足自己，后续还有没有隐形消费，财务上有问题是否能够及时答复?

　　很多客户都会问，为什么您们的服务费比别人多几百块?

　　事实上，我也可以做低价营销去吸引你，但我们知道，这种低价给不到您好的服务，因为好服务需要成本。我希望客户知道：我们的价格十分透明，后期再无其他隐形消费。我们的会计专业可靠，我们能给您提供高质量的专业财务服务，我们的服务项目能让您博文无忧做生意，仅此而已。

　　也有客户问过：“为什么别的公司收费这么低呢?”

　　我说两个真实的故事例子，大家可以参考一下为什么。

　　故事(1)

　　雨花台某一文化活动有限公司，2016年委托我司办理了注册手续，但后续的税务服务并没有交予我们处理，交给了服务费2800元一年的代理公司去做。2018年，该企业现在已经发展到一定的规模，因参加一个较大的活动项目投标，本已中标却被告知不符合规定，原因是该企业没有在规定期限内公示年度报告，在工商企业信息网查询到该企业已被列入经营异常名录。财务公司告诉他工商年检需要另外付费办理，让客户生气的是连通知客户付费办理的消息都没有，从而错过了工商年检。后来客户直接把账务迁到我司，我们帮客户解除异常并缴纳了罚款，虽然最后是解决好了问题，但是由于此事，导致该次生意泡汤了。

　　提示：如果您要委托比较低价的记账公司，像汇算清缴、执照年检此类的问题，务必要问清楚是否有该项服务。

　　故事(2)

　　雨花台某贸易公司，刚开始选择了一家低廉价格的财税公司，签订合同一年到期后移交给我司代理，经我公司的专业人员核查，发现上一家代理机构编制的凭证单据没有经过审核，如个人抬头的电话费、加油费都作入账处理，漏洞百出，税收风险极大。询问该企业负责人，该负责人说每月按时寄送费用单据过去，其他事项没有任何沟通。那么问题就出来了，财务人员水平太差，对企业的财税风险视而不见。我们剔除不合规的费用发票发现金额高达10万，这些发票税务局是不认可的，肯定是要调增应纳税所得额的，企业所得税抵扣不了，公司会白白损失资金。

　　提示：低价记账公司，为了降低成本，会计都是招的实习生，没有专业许可资质，没有独立做账的经验，直接开始给企业做账。后期会给企业造成麻烦，账务混乱、税务罚款等问题就会接踵而至，这种公司的会计，出现问题就会辞职，所以吃亏的还是企业自身，大家选择的时候要懂得甄别。

　　以上案例：小编并没有针对低价公司。定价是企业自主行为，选择是消费者的自由权力，服务质量好不好，消费者说了算。价格低不是罪状。因为如果您有本事通过更低的成本服务好客户的，而客户又觉得满意的，不应该成为被攻击的对象，应该是同行学习的对象。

　　好的经验需要学习，希望我们的财税代理行业学习好的先进经验，提高自身服务质量，用我们的专业知识为企业提供最专业、最高效、最优质的服务!把本地的财税代理行业做大做强，减少那些低价吸引客户、扰乱市场行情的行为。

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